En skandinavisk virksomhed deltog i en stor international udbudsrunde i hård konkurrence med anvendelse af Successiv Princippet. Efter første budrunde foreslog virksomheden den udenlandske udbyder en variant af projektet. Udbyder accepterede denne variant og bad alle de bydende om en ny pris.
Virksomheden var med Successiv Princippet i stand til på ganske kort tid at nå til en ny kvalificeret pris. De gik til udbyder med den og da konkurrenterne langt senere kom med deres nye priser, var vores virksomhed allerede langt inde i kontraktforhandlinger med udbyder.
Ref. efter nærmere aftale
Om Dr. Steen Lichtenberg